開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn) 預(yù)示著“豐厚補(bǔ)貼”的回歸

據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)人為iPhone 12支付的價(jià)格將取決于他們計(jì)劃將使用哪家移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。美國(guó)三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正通過(guò)打折來(lái)積極爭(zhēng)奪5G用戶。

這款新的iPhone將于近期上市，它有望將用戶鎖定在他們的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上數(shù)年時(shí)間。它的折扣從30美元起步。對(duì)于使用AT&T、T-Mobile或Verizon服務(wù)的人來(lái)說(shuō)，一部iPhone 12不計(jì)稅款和其他費(fèi)用的價(jià)格為799美元。如果你想購(gòu)買一部未解鎖版的iPhone 12，而不通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商激活，那么它的價(jià)格是829美元。

如果用戶愿意在未來(lái)幾年按月付款，如果他們想獲得無(wú)限制的數(shù)據(jù)計(jì)劃，如果他們用舊手機(jī)參加以舊換新活動(dòng)，那么他們就可以獲得更大的新手機(jī)折扣。例如，AT&T的用戶可以從iPhone 12中獲得高達(dá)800美元的優(yōu)惠，這幾乎涵蓋了該設(shè)備的全部?jī)r(jià)格。

LightShed分析師沃爾特-皮切克(Walter Piecyk)和喬-加內(nèi)爾(Joe Gone)本周寫(xiě)道：“這是我們?cè)趇Phone發(fā)布日看到的最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，它超過(guò)了2016年所有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供的650美元的優(yōu)惠，也超過(guò)了Verizon去年向新用戶提供的700美元的優(yōu)惠。”他們表示，這預(yù)示著“豐厚補(bǔ)貼”的回歸。

Verizon和T-Mobile也在競(jìng)相推出各自的促銷活動(dòng)。

對(duì)蘋(píng)果而言，運(yùn)營(yíng)商促銷潮可能通過(guò)降低新手機(jī)的價(jià)格提振iPhone在美國(guó)的銷量。它們還可能促使用戶更早地升級(jí)到新手機(jī)，從而幫助縮短蘋(píng)果智能手機(jī)的升級(jí)周期。蘋(píng)果公司表示，如今iPhone的典型生命周期是三年，公司會(huì)相應(yīng)地對(duì)新產(chǎn)品每三年進(jìn)行一次重大設(shè)計(jì)升級(jí)，其間穿插著很多小的升級(jí)。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，iPhone促銷代表著一個(gè)維持現(xiàn)有用戶的機(jī)會(huì)，并有可能幫它們獲得新的用戶，這些新的用戶有望在多年的分期付款時(shí)間內(nèi)完成支付設(shè)備的成本。

新款iPhone還支持美國(guó)仍在建設(shè)中的5G網(wǎng)絡(luò)。將客戶鎖定在30個(gè)月的分期付款期內(nèi)意味著，如果一家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)突然看起來(lái)比其他兩家更好，那么這些用戶將無(wú)法切換移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

高盛分析師羅德-霍爾(Rod Hall)本周寫(xiě)道：“我們認(rèn)為，Verizon可能將此視為將用戶推向更高費(fèi)率計(jì)劃的一種方式，或是將此視為確保已部署的mmWave頻譜得到利用的一種方式。我們很早就預(yù)計(jì)到美國(guó)運(yùn)營(yíng)商將會(huì)幫助推動(dòng)蘋(píng)果5G手機(jī)的銷售。”

細(xì)微差別

美國(guó)所有的運(yùn)營(yíng)商促銷活動(dòng)都有兩個(gè)共同點(diǎn)：用戶必須用還有一定價(jià)值的舊設(shè)備參與以舊換新活動(dòng)，他們必須承諾按月分期付款。

但他們?cè)谌绾蚊闇?zhǔn)新用戶以及具體的優(yōu)惠措施上存在細(xì)微的差別。對(duì)于任何用戶來(lái)說(shuō)，最好的交易取決于他們當(dāng)前的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

以下是各個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠政策：

AT&T的促銷活動(dòng)既適用于新用戶，也適用于現(xiàn)有用戶。要獲得一部免費(fèi)的iPhone 12，AT&T需要用戶參加以舊換新活動(dòng)，用戶必須按照個(gè)人每月至少65美元的無(wú)限制計(jì)劃激活它。AT&T的分期付款計(jì)劃期限為30個(gè)月。分析師皮切克估計(jì)，AT&T給新用戶和現(xiàn)有用戶提供的補(bǔ)貼大約為800美元。

T-Mobile為iPhone 12機(jī)型提供高達(dá)850美元的信貸，用戶可以通過(guò)30個(gè)月進(jìn)行分期付款。用戶必須注冊(cè)T-Mobile服務(wù)并以舊設(shè)備參與以舊換新活動(dòng)，折扣額度直接與舊設(shè)備的價(jià)值掛鉤。它還為同時(shí)購(gòu)買多部iPhone的顧客提供了更多的優(yōu)惠。不過(guò)，最好的優(yōu)惠是為新用戶保留的，對(duì)現(xiàn)有的Sprint或T-Mobile用戶的折扣較小。

Verizon為新用戶提供免費(fèi)的iPhone 12，但他們必須以舊換新，簽署個(gè)人每月至少80美元的無(wú)限制數(shù)據(jù)計(jì)劃，并堅(jiān)持24個(gè)月?，F(xiàn)有用戶通過(guò)以舊換新能以每月15美元的價(jià)格獲得一部iPhone 12。分析師皮切克估計(jì)，Verizon實(shí)際上為新用戶提供了800美元的補(bǔ)貼。

過(guò)去的美好時(shí)光

三家美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的回歸，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼在早些年是美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)主要影響因素。

十年前，新iPhone的標(biāo)價(jià)通常是199美元，這是用戶從運(yùn)營(yíng)商那里購(gòu)買設(shè)備并簽訂兩年合同的價(jià)格，但是如果用戶提前取消合同，那么他們往往需要支付高額的費(fèi)用。這些合同還讓一大批消費(fèi)者進(jìn)入了兩年的智能手機(jī)升級(jí)周期。

運(yùn)營(yíng)商從2013年開(kāi)始逐步取消了智能手機(jī)合同，它們向許多消費(fèi)者稱，高端智能手機(jī)的預(yù)付價(jià)格為700美元或更高，并允許他們?nèi)∠贤?，而不?huì)招致大筆違約費(fèi)用。

在那之后的幾年里，運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上利用設(shè)備支付計(jì)劃重現(xiàn)了同樣的用戶鎖定策略——用戶不必預(yù)先支付數(shù)百美元購(gòu)買新的iPhone或三星Galaxy，但是他們必須在至少兩年內(nèi)承諾每月支付30至50美元，如果他們提前取消合同，那么他們還要支付一大筆違約費(fèi)。

運(yùn)營(yíng)商想方設(shè)法通過(guò)與設(shè)備升級(jí)計(jì)劃捆綁的促銷活動(dòng)來(lái)吸引新用戶。但在過(guò)去的兩年里，激進(jìn)的促銷活動(dòng)逐漸退出舞臺(tái)，相互競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)商往往不會(huì)給出如此大力度的優(yōu)惠。

現(xiàn)在，隨著5G被炒作為電信業(yè)的主要增長(zhǎng)周期，這三家運(yùn)營(yíng)商正在努力使用5G iPhone從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶走用戶，或者在未來(lái)兩年時(shí)間內(nèi)牢牢鎖定用戶。

與此同時(shí)，蘋(píng)果也以幾種不同的方式改善了自己的設(shè)備升級(jí)分期付款計(jì)劃，盡管它不像運(yùn)營(yíng)商那樣提供補(bǔ)貼。持有高盛蘋(píng)果卡的人可以購(gòu)買iPhone，并在24個(gè)月內(nèi)支付，而不必支付利息。

蘋(píng)果還有一項(xiàng)升級(jí)計(jì)劃，它將按月分期付款的iPhone與延長(zhǎng)保修相結(jié)合。它不會(huì)將用戶綁定到單一運(yùn)營(yíng)商，并允許他們?cè)谝荒旰笊?jí)到最新款的iPhone。

蘋(píng)果首席執(zhí)行官蒂姆-庫(kù)克去年12月表示：“我們正在做的一件事就是讓人們享受這種分期付款政策的過(guò)程變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。”

標(biāo)簽： 開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)