從花西子到薇諾娜，到華熙夸迪，李佳琦直播間走出了一個(gè)又一個(gè)國(guó)貨爆款。
10月13日，身為主播界“頂流”的李佳琦，穿著黃白條紋毛衣、藍(lán)色牛仔褲，亮相美ONE“理性消費(fèi)，快樂購物”雙11發(fā)布會(huì)，為雙11預(yù)熱。在這次發(fā)布會(huì)上，主力選手也是一批國(guó)貨品牌。
當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括花西子、薇諾娜、逐本、夸迪、colorkey珂拉琪等多家國(guó)貨品牌的負(fù)責(zé)人現(xiàn)身，共同探討直播之于新國(guó)貨品牌的意義。
第13個(gè)“雙11”大促即將開啟，直播帶貨還能玩出哪些新花樣？新國(guó)貨品牌如何借力脫穎而出？
李佳琦說，“今年我想做點(diǎn)不一樣的事情?！?/p>
與以往雙11的產(chǎn)品預(yù)告都是短視頻、長(zhǎng)視頻和圖文的形式不同，這次雙11期間，李佳琦直播間從內(nèi)容到形式都做了新的嘗試，甚至在直播中加入了XR擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)。
李佳琦直播間雙11到底有哪些新玩法？所有女生，請(qǐng)注意！
XR技術(shù)加入雙11新玩法
雙11進(jìn)入第13個(gè)年頭，直播電商已成為兵家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于品牌方，直播間不僅是大促的核心場(chǎng)景，更是一個(gè)難得的品牌理念傳遞的窗口。
據(jù)悉，今年雙11，李佳琦直播間的鏈接數(shù)量將比618期間多出近一倍，有超過400個(gè)產(chǎn)品。
為了讓女生買得明明白白，10月11日-10月19日，直播間會(huì)每天更新《李佳琦小課堂》?！皫痛蠹沂崂聿煌哪w質(zhì)應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，不同的預(yù)算應(yīng)該匹配哪個(gè)產(chǎn)品更有性價(jià)比?！崩罴宴硎?。
內(nèi)容上，除了連更7期《李佳琦小課堂》，李佳琦直播間還開啟了一個(gè)大膽的玩法，提前從各個(gè)渠道收集、整理消費(fèi)者的需求，按垂直需求分類，開設(shè)不同的專場(chǎng)。
形式上，不同于以往雙11短視頻、長(zhǎng)視頻和圖文形式的產(chǎn)品預(yù)告，今年雙11，李佳琦直播間把所有的爆品預(yù)告，做成了一場(chǎng)直播。
有意思的是，在技術(shù)上，10月13日的直播實(shí)現(xiàn)了兩大突破。第一，這是淘內(nèi)首次，全程使用多虛擬機(jī)位拍攝的XR豎屏直播，并且直播時(shí)長(zhǎng)將會(huì)持續(xù)6個(gè)小時(shí)以上。第二，這場(chǎng)用虛擬技術(shù)來呈現(xiàn)的電商直播，以當(dāng)下領(lǐng)先的XR擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)作為主要手段，讓主播仿佛置身云端在做這場(chǎng)直播。
“其實(shí)每年雙11，各方都會(huì)投入很多。對(duì)于品牌方而言，如何在雙11這一重要節(jié)點(diǎn)搶占頭部主播的用戶心智、如何攜手頭部主播為消費(fèi)者帶去更多的思考，每年的形式都有不同。今年雙11，品牌愈加重視通過直播進(jìn)行日常內(nèi)容種草，大促爆發(fā)的方式來打造新品，也收獲了很好的效果?！泵繭NE直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔚英輝表示。
國(guó)潮崛起的“秘訣”
活動(dòng)當(dāng)天也是綜藝《所有女生的OFFER》(下稱《OFFER》)收官日，該節(jié)目拍攝了李佳琦直面品牌砍價(jià)拿福利的battle現(xiàn)場(chǎng)。
“希望通過這個(gè)節(jié)目，幫大家提前鎖定雙11心儀品牌的offer，同時(shí)也幫助更多優(yōu)質(zhì)的品牌被看見，把他們的一些想法和理念傳遞給大家，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，降低兩者之間的溝通成本?！崩罴宴f。
在當(dāng)晚直播中，李佳琦公布了嬌蘭的最終OFFER，折扣力度空前。為什么嬌蘭這樣的品牌都能這么拼？
“中國(guó)已成為所有國(guó)際大牌必須重視的市場(chǎng)，通過直播電商，品牌得以快速搶占心智、建立認(rèn)知，這一點(diǎn)在李佳琦直播間體現(xiàn)得尤為明顯?！泵繭NE副總經(jīng)理徐戌雄說。
近年來，很多品牌都通過李佳琦直播間被大家看見、喜愛，值得注意的是，除了國(guó)際大牌，不乏新國(guó)貨品牌。
在以往的直播中，李佳琦也屢屢推薦國(guó)產(chǎn)化妝品，并將它們稱為自己的“寶藏品牌”。
“我覺得今年雙11對(duì)國(guó)貨會(huì)有更多機(jī)會(huì)。國(guó)貨品牌做得越來越好，中國(guó)制造也越來越強(qiáng)。在疫情下，我們可以持續(xù)地給市場(chǎng)和行業(yè)帶來更多創(chuàng)新和可能。我相信，今年國(guó)貨品牌在雙11這場(chǎng)大戰(zhàn)中，一定有更多的品牌突出重圍，讓消費(fèi)者看到中國(guó)品牌一點(diǎn)都不差?！崩罴宴f。
被他帶火的彩妝品牌花西子當(dāng)日也亮相發(fā)布，后者正是直播渠道的最大受益者之一。
“直播是主播與用戶深度交互的一個(gè)場(chǎng)合。直播的發(fā)展給優(yōu)質(zhì)國(guó)貨脫穎而出帶來了很大助力。同時(shí)，直播也能讓品牌更加直觀地了解用戶反饋，且反饋周期變得更短，對(duì)于品牌具有很強(qiáng)的鞭策作用。”花西子品牌新媒體總監(jiān)、大直播負(fù)責(zé)人張?jiān)娐f。
薇諾娜品牌總監(jiān)黃子恒直言，“今年的雙十一大戰(zhàn)很大程度上就是直播大戰(zhàn)。直播無疑成為每個(gè)品牌的標(biāo)配?！?/p>
“在雙11大促期間，借助直播這一重要的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)工具和銷售渠道，品牌可將帶貨和消費(fèi)者互動(dòng)相結(jié)合，將品牌效益最大化。對(duì)于品牌來說，直播就是全新的增量渠道，強(qiáng)互動(dòng)下的超強(qiáng)的鎖客能力遇上平臺(tái)資源傾斜最大的雙11，勢(shì)必將會(huì)給新國(guó)貨帶來史無前例的曝光與爆發(fā)?！秉S子恒說。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者曾在此前報(bào)道中提到，國(guó)潮崛起的背后是國(guó)貨產(chǎn)品力的不斷提升，多樣營(yíng)銷和渠道助推，以及Z世代的文化自信。而其中的渠道助推，最大助力當(dāng)屬直播電商。
“直播電商是幫助更多的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨積累種子用戶、占領(lǐng)用戶心智、快速出圈的重要窗口。直播電商幫助更多優(yōu)秀的國(guó)貨品牌加速從1到100，到1000的進(jìn)程，使國(guó)貨變成國(guó)潮，助力優(yōu)秀的國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車?！蔽涤⑤x說。
（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
