悄無聲息地，昆侖萬維已經(jīng)完成了從游戲企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)的升級。在今年1月，公司完成了對全球資訊分發(fā)平臺(tái)Opera的重大資產(chǎn)重組，又在今年4月完成海外音樂社交應(yīng)用Star Group部分普通股股權(quán)的購買。加上原有的移動(dòng)游戲平臺(tái)GameArk和休閑娛樂平臺(tái)閑徠互娛，昆侖萬維目前已經(jīng)擁有了四大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型科技板塊。
而公司在2015年登陸A股時(shí)，游戲收入占比還高達(dá)82%，是一家名副其實(shí)的游戲公司。公司最新的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司營收超過50%來自兩家新并表的控股子公司Star Group和Opera，七成營收來自于海外市場。而近期行業(yè)內(nèi)熱議的“元宇宙”概念，昆侖萬維也早有布局。
從一家游戲企業(yè)，到囊括內(nèi)容、社交和娛樂等主流賽道的國際互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，再到元宇宙，昆侖萬維如何通過出海投資完成轉(zhuǎn)型升級，對于未來公司又有什么野心？公司總經(jīng)理方漢近期接受了證券時(shí)報(bào)記者的專訪，對以上問題進(jìn)行了回答。
元宇宙還在發(fā)展初期
記者采訪當(dāng)天，昆侖萬維因?yàn)椤霸钪妗备拍钤俅我l(fā)了市場關(guān)注。
方漢對此做出了回應(yīng)：“我們一直都有布局。事實(shí)上，游戲社區(qū)天然具有元宇宙的基因。這也是我們?yōu)槭裁赐度胭Y源在Opera上打造游戲社區(qū)的重要原因。Opera在今年年初收購了英國老牌游戲引擎GameMaker Studio(GMS)，并以此開發(fā)的游戲社區(qū)Opera GX已經(jīng)有1000萬用戶。”
但方漢表示，即使目前硬件設(shè)施有了很大進(jìn)步，VR和AR的概念也逐漸深入人心，但元宇宙走進(jìn)普通人的生活還需要時(shí)間，目前元宇宙的生態(tài)更像當(dāng)年蘋果手機(jī)誕生前的手機(jī)生態(tài)，傳統(tǒng)品牌和新興品牌都在競爭，但現(xiàn)在還沒有領(lǐng)先者。
“我們希望Opera的游戲?yàn)g覽器與游戲引擎能進(jìn)一步加深結(jié)合，形成一站式的玩家和創(chuàng)作者社區(qū)。打造在Opera平臺(tái)上創(chuàng)作、發(fā)行、消費(fèi)游戲的閉環(huán)，加速了公司在元宇宙方向的布局。也許再過6-7年，我們就會(huì)看到誰是元宇宙的贏家。我們很有信心，出海才是元宇宙最好的發(fā)展方向?！?/p>
進(jìn)階的Opera:不僅僅是瀏覽器
Opera于1995年創(chuàng)立于挪威。2016年2月，昆侖萬維聯(lián)合三六零以81億元左右的代價(jià)收購Opera。兩年后，該公司在納斯達(dá)克上市。
如果單純做一款瀏覽器，只能在谷歌瀏覽器和蘋果瀏覽器兩個(gè)巨頭的夾擊下生存。這也是昆侖萬維當(dāng)時(shí)投資Opera時(shí)不被看好的原因。
但昆侖萬維入主后，用了更多中國市場成功的經(jīng)驗(yàn)對Opera進(jìn)行了升級改造，并孵化了類今日頭條的應(yīng)用Opera News。此外，針對龐大的移動(dòng)游戲用戶，Opera還在近期推出了全球首款專為游戲玩家設(shè)計(jì)的瀏覽器“Opera GX Mobile”。公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Opera GX 的PC端用戶達(dá)到1000萬，6月底上線的移動(dòng)端已超過100萬用戶。
“在網(wǎng)頁游戲時(shí)代，玩家能找到很多地方進(jìn)行分享。但在移動(dòng)游戲時(shí)代，這個(gè)并不容易。我們希望能在瀏覽器里就實(shí)現(xiàn)社區(qū)的功能，游戲玩家除了玩，還能分享，還能社交?！狈綕h對記者表示。
事實(shí)上，在疫情時(shí)代，Opera面向海外用戶提供更多功能的中式互聯(lián)網(wǎng)思維，諸如在地址欄啟用“pinboard”功能，允許用戶創(chuàng)建圖釘板并分享圖釘，以及包括谷歌視頻會(huì)議在內(nèi)的視頻會(huì)議管理工具等，也極大推動(dòng)了用戶數(shù)的增長和粘性。僅僅在今年第二季度，來自北美和歐洲用戶顯著增長，分別增長52%和15%。
Opera 旗下的新聞聚合類應(yīng)用Opera News同樣增長迅猛。在穩(wěn)定非洲傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時(shí)，積極開拓歐美等發(fā)達(dá)國家市場。在所有聚合類新聞平臺(tái)中，Opera News月活躍用戶在英國、德國、法國等歐洲主要國家排名前三，僅次于Google News 和Apple News。除此以外，Opera還在非洲孵化專注移動(dòng)支付的OPay等應(yīng)用。
“很多投資者沒有意識(shí)到海外市場和國內(nèi)市場的生態(tài)有很大不同。移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在國內(nèi)不是一個(gè)高粘性的應(yīng)用，但在非洲和東南亞等新興國家則是流量的入口。Opera的用戶增長潛力仍然非常大。Opera有機(jī)會(huì)在國際市場成為類似支付寶和微信這種超級應(yīng)用?！狈綕h表示。
StarMaker:被忽略的音樂社交
Star Group是昆侖萬維今年4月才實(shí)現(xiàn)并表的控股子公司，公司最主要的產(chǎn)品是移動(dòng)應(yīng)用StarMaker。這是一款基于K歌的社交軟件。2020年，StarMaker營收6.2億元，凈利潤達(dá)9075萬。2021年上半年，Star Group的營收同比增長達(dá)到了232%，利潤增長322%。
一款在國內(nèi)并不知名的應(yīng)用如此高速增長出乎很多人的意料，但對于方漢來說，Star Group能取得這樣的成績是必然的，并且市場還沒有意識(shí)到它的增長潛力。
方漢對記者表示：“StarMaker創(chuàng)立初期就擁有很多音樂公司的版權(quán)，但用戶并不多。我們接手以后，重新進(jìn)行了技術(shù)架構(gòu)的改造。讓它同時(shí)具有音樂和社交的功能。再加上我們更具本地化的運(yùn)營推廣，這款應(yīng)用在新興市場非常受歡迎。”
方漢的樂觀是有理由的。
作為一款K歌應(yīng)用，版權(quán)是競爭的起點(diǎn)。相比競爭對手，StarMaker在成立之初就擁有版權(quán)及資源的天然優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)有超過千萬的音樂伴奏及歌詞資源，擁有全世界最大最全的伴奏庫。
新興市場的用戶以安卓居多，每一款安卓機(jī)都需要應(yīng)用進(jìn)行適配。但在昆侖萬維工程師的努力下，StarMaker在唱歌評測、音效處理等技術(shù)環(huán)節(jié)有明顯優(yōu)勢。StarMaker現(xiàn)在已經(jīng)為上萬款手機(jī)型號適配了最優(yōu)的錄制參數(shù)，擁有K歌行業(yè)最大的機(jī)型適配庫。
“我們積累了上億唱歌用戶的用戶畫像，包括他們的聲音特點(diǎn)和最佳的混音參數(shù)，這些積累，是我們后續(xù)能夠長期保持技術(shù)優(yōu)勢的根本?！?/p>
除了技術(shù)優(yōu)勢，StarMaker的本地化運(yùn)營也極大提升了用戶的粘性，并促進(jìn)了用戶的增長。StarMaker目前在東南亞多個(gè)區(qū)域運(yùn)營著當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的線上音樂賽事“Supernova Project”，和本地明星、音樂Label、綜藝IP等合作方均有持續(xù)深入的合作，這在其他音頻社交平臺(tái)中并不多見。
此外，StarMaker也在持續(xù)加強(qiáng)社群運(yùn)營，強(qiáng)化用戶社交關(guān)系鏈，從而使社群滲透率得以進(jìn)一步提升，增加了平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
“K歌只是入口，喜歡聽歌的人是喜歡唱歌的人的10倍。我們希望能讓用戶能在音樂里找到有相同愛好的人?！狈綕h說。
出海初衷：布局全球市場
“外界一直在說我們是轉(zhuǎn)型，但其實(shí)不是，我們只是回歸到本該有的樣子?！边@是方漢接受采訪時(shí)一直在強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。
“公司在2015年上市的時(shí)候是一家的游戲公司。但早在2009年我們就已經(jīng)在全球進(jìn)行投資布局，包括資訊、社交、娛樂和金融等?？梢哉f，我們是最早一批出海的企業(yè)?！?/p>
公開數(shù)據(jù)顯示，早在2016年，昆侖萬維收購全球知名瀏覽器Opera，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外市場。其時(shí)，互聯(lián)企業(yè)巨頭們還在國內(nèi)激烈廝殺，出海遠(yuǎn)未形成浪潮。特別在游戲行業(yè)，騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了國內(nèi)市場絕大部分市場份額。此外，在電商、社交、資訊等賽道也擠滿了競爭者，且頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢日益擴(kuò)大。
公司管理層很早就意識(shí)到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)賽道正在變得擁擠，并且人口紅利在逐漸消失。而新興市場則更像早10年的中國市場：年輕人口比例高，人均收入快速增長，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透開始加速。但市場卻還沒有出現(xiàn)巨頭公司。
方漢認(rèn)為，由于國內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極快，與國外出現(xiàn)了代差，這個(gè)代差有硬件方面的，比如國內(nèi)5G與國外4G，手機(jī)的新與舊，也有軟件方面的，比如非洲至今沒有自己的“支付寶”和“今日頭條”。昆侖萬維選擇了國內(nèi)驗(yàn)證成功的產(chǎn)品和模式，利用自己強(qiáng)大的國際化拓展能力和人才儲(chǔ)備，把戰(zhàn)場選在了東南亞和非洲。
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)App Annie顯示，Opera系列瀏覽器在所有第三方瀏覽器中，在全球范圍內(nèi)的整體月活躍用戶總和排在第1位。音樂應(yīng)用StarMaker在印尼、菲律賓、越南、馬來西亞、沙特和埃及等地都保持在音樂下載榜的榜首，暢銷榜基本上在前三名。
提前布局得以讓昆侖萬維避免在國內(nèi)過多地消耗并及早進(jìn)入新興市場的藍(lán)海，并在國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸到頂時(shí)，可以從容地應(yīng)對。從公司布局的賽道看，同樣也是國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭重點(diǎn)發(fā)力的行業(yè)。
“我們希望，昆侖萬維能和國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭掰一掰手腕?！?/p>
（文章來源：證券時(shí)報(bào)·創(chuàng)業(yè)資本匯）
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