近日，市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，連日來多類茅臺酒價格全線下跌。以11月1日數(shù)據(jù)為例，53度飛天(2021)原箱價已經由10月26日的3750元跌至最新的3400元，2021年份散飛價則跌至2660元。其他各年份的原箱價和散飛價亦于近兩個交易日全線殺跌。
紅星資本局采訪多地經銷商后了解到，近期，茅臺酒價格確實有一定幅度的下降，但實際售價要高于網(wǎng)上報價。
根據(jù)經銷商反饋的信息，2021年份散飛市場價從2800元到3200元不等，原箱市場價則在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飛也已降價100-300元左右，原箱則降價200-300元左右。
市場人士認為，茅臺酒價格下跌與此前傳出的貴州茅臺(600519.SH)取消“拆箱令”相關。事實果真如此嗎？茅臺降價后經銷商反應如何？未來茅臺酒價格會進一步下跌嗎？
圖據(jù)“今日酒價”微信公眾號
多地茅臺酒價格下跌
經銷商稱“2700-2800元是合理價位”
“現(xiàn)在散飛的價格是2900元，比之前是降了七八十元。”11月1日，一位上海茅臺酒經銷商告訴紅星資本局，“其實不到3000元的價格已經維持了快一個月，并不是現(xiàn)在突然降價的?！?/p>
紅星資本局采訪多地經銷商后了解到，茅臺酒實際售價要高于網(wǎng)上報價，并沒有網(wǎng)傳的“價格暴跌”。目前，2021年份散飛市場價從2800元到3200元不等，原箱價則在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飛也已降價100-300元左右，原箱則降價200-300元左右。
茅臺酒降價了，經銷商是何反應？
“我和各地經銷商聊下來，其實大家還是很贊同這種價格回調的?！?1月2日，貴州資深經銷商王勇(化名)對紅星資本局說，“只要茅臺價格不是斷崖式的下跌，回調個100塊錢，消費者還是滿意的。適度降價可以刺激消費，對我們的銷量是有幫助的?！?/strong>
王勇認為，茅臺價格正在“軟著陸”，“2700-2800元之間，這個價位是合理的，是好事?！?/p>
“茅臺價位太高，對經銷商來說其實有風險?！蓖跤抡f，“第一是因為茅臺現(xiàn)在一天一個價，經銷商都是跟著行情走，但是行情太高，比如到3000元以上的時候，其實消費者就變觀望了，會影響到銷售。”
“第二是因為，茅臺雖然是大流通貨，但是對一級經銷商之外的二級經銷商、黃牛來說，利潤其實并不高，一級也就是50-100元。對他們來說，如果是在旺季拿貨，還敢在3000元以上的價位囤，那么一跌就是三五百元，這個風險是遠遠大于收益的。”
換言之，對經銷商來說，是囤貨還是拋售，完全取決于拿貨時的市場價和對未來茅臺價格走勢的判斷。
都說“春節(jié)看漲”
有人喊“再降就囤貨”，也有人想變現(xiàn)
對于未來茅臺酒的價格走勢，多位經銷商對紅星資本局分析，近期或許會繼續(xù)下降，但春節(jié)前會逐漸上漲。
11月1日，紅星資本局聯(lián)系到兩位自稱“已收到飛茅取消‘拆箱令’通知”的北京經銷商。其中一位表示，“最近整箱茅臺降了200元，現(xiàn)在原箱酒的價格是4100元，以前4300多元。”另一位報價較低，但原箱酒降價區(qū)間也在200元上下。
“以后會不會繼續(xù)降不好說，馬上要到春節(jié)了?！鄙鲜霰本┙涗N商認為，春節(jié)前茅臺酒價依然看漲。
王勇甚至表示：“如果茅臺再降下去，降到2500元以下，不要說黃牛，我都會囤一批。”他認為，2500元以下的價格是維持不住的，“大家都要搶著囤貨，很快就又會漲起來，所以我們也不希望看到這種斷崖式的下跌?！?/p>
不過，紅星資本局采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經銷商都表示目前庫存較為充足，也有經銷商直言，“想變現(xiàn)”。
“可能還會再降一些，畢竟我們還沒有收到取消拆箱令的通知，聽說還在內部討論階段。”一位成都經銷商說。
“拆箱令”影響茅臺酒價？
打擊黃牛同時也打擊了消費者
對于本輪茅臺酒價格下跌，市場分析稱，主要是受貴州茅臺取消飛茅“拆箱令”的市場消息影響所致。
11月1日，紅星資本局就取消拆箱令這一消息是否屬實致電貴州茅臺官方電話，工作人員稱“尚未接到飛茅拆箱通知，可以關注官網(wǎng)信息”。但此前有北京經銷商表示，已經收到取消飛茅拆箱令通知。
紅星資本局注意到，拆箱令設立之初，主要是為了打擊黃牛，希望提高消費者開瓶率，從而降低終端價格。但從后續(xù)市場反應來看，拆箱令不僅沒有取得理想的抑價效果，反而因為原箱酒比散飛更具收藏價值，而變相抬高了原箱酒終端酒價，甚至引發(fā)“一個2020年茅臺酒紙箱500元”的炒作行為。
中國消費品營銷專家肖竹青對紅星資本局分析稱，100%拆箱銷售在打擊黃牛的同時，也打擊了無辜的消費者，特別是禮品類剛需消費者?！岸也鹣淞钍沁`反國家產品質量法的，因為茅臺酒報備的產品標準是含包裝箱銷售，但是他們真實在銷售的時候把包裝箱去掉了，這傷害了消費者購買整箱茅臺的合法權益?！?/p>
那么取消拆箱令，是否真與近期茅臺酒降價有關呢？這是有效的抑價措施嗎？
對此，肖竹青表示，“這是一個擠水分的過程——茅臺市場價格回落是一部分投機分子看到茅臺允許一部分品種不用開箱不用回收包裝箱，這個操作引起了投機分子的恐慌。這些投機分子開始拋售手上囤積的茅臺，導致市場上的茅臺供給量放大，所以造成了茅臺價格階段性的沖高回落?！?/strong>
除此之外，也有經銷商對紅星資本局表示，近期茅臺酒降價和銷售季節(jié)相關。
上述上海經銷商稱，整箱飛茅的市場份額其實只占很小一部分，拆不拆箱對茅臺價格應該沒有什么大的影響?！懊┡_價格主要和市場供需相關，到節(jié)假日或者商務宴請的季節(jié)，售價就會比較高。中秋、十一過完這段時間沒有大節(jié)日，價格回落很正常。”
中間渠道利潤空間過大
茅臺系列新政或為提高出廠價鋪路
近年來，茅臺酒價居高不下，也由此滋生了不少腐敗行為。為抑制終端市場價格，今年新上任的貴州茅臺董事長丁雄軍“新官上任三把火”，提出要讓茅臺酒回歸商品屬性：先是在“雙節(jié)”之前加大市場投放力度、要求100%清庫存、推“空瓶復購”活動，隨后取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動，近期又傳出取消“拆箱令”。
除了產能短期難以改變之外，貴州茅臺近期接二連三發(fā)布政策。但是作為中游的經銷商，卻表達了不同的看法。
“到底是誰在背后推著茅臺價格往高走？這其中當然少不了部分經銷商和黃牛的推波助瀾、故意炒作，但也和茅臺廠本身的戰(zhàn)略變動有關?！蓖跤抡J為，近幾年茅臺酒價格上漲和大量經銷商被砍有關，“如果茅臺還維護經銷商的利益，依然把經銷商視為重要的銷售渠道，經銷商會把它當成一個長遠的事業(yè)去合理定價銷售；但是如果茅臺的意愿是全面取消經銷商，經銷商自然就會標高價賺快錢。”
“從目前來看，茅臺似乎不需要經銷商，因為廠家自己都是不夠賣的。但我認為，經銷商是茅臺真正市場化的一端，是重要的組成部分，當茅臺一旦面對‘黑天鵝事件’時，離不開經銷商的周旋?！蓖跤抡J為，目前在茅臺與經銷商的關系中，經銷商幾乎沒有任何話語權。
但王勇也坦言，“經銷商也不是沒有問題的，經銷商的利潤確實太高了?！?strong>從900多元的出廠價到3000元左右的終端零售價，飛天茅臺中間渠道至少有2000元的利潤。
系列新政的發(fā)布，市場也有不少聲音認為，茅臺這是在為提高出廠價鋪路。肖竹青對紅星資本局表示，提高出廠價能在一定程度上扼制炒作行為。但近年來市場上頻出貴州茅臺提價的消息，均被貴州茅臺一一辟謠、否認。
（文章來源：紅星資本局）
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