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高鐵即將駛?cè)肷虾：鐦蛘?，看著排隊下車的人群，張鵬突然想起參加首屆進(jìn)博會時那個下午：“從來沒有見過這么熱鬧的展會，光出場就要兩個小時。” 今天，第四屆進(jìn)博會如約而至?；仡欉^往三屆進(jìn)博會，那一個個爭奇斗艷的全球首發(fā)，那一場場熱火朝天的供需洽談，最終變成了“購物車”里那一筆筆真金白銀的訂單。 盤點歷屆進(jìn)博會上寧波“最大單”，不僅能快速掃描進(jìn)口市場的消費(fèi)能力，更能真切地感受中國經(jīng)濟(jì)的有力脈搏。 查無此人，一舉成名 “首屆進(jìn)博會之前，外界基本沒人聽過聯(lián)邦昌運(yùn)，但現(xiàn)在，你出去問問看，誰不知道我們是肉類進(jìn)口大戶？”寧波聯(lián)邦昌運(yùn)國際貿(mào)易有限公司執(zhí)行董事孫崇龍笑道，“我們就是伴隨著一屆屆進(jìn)博會成長起來的。” 在寧波數(shù)不勝數(shù)的外貿(mào)公司里，成立于2017年的聯(lián)邦昌運(yùn)確實非常年輕。然而，現(xiàn)年僅4周歲的它，已經(jīng)是進(jìn)博會上的“四朝元老”，并且在2018年的首屆進(jìn)博會上及去年的第三屆進(jìn)博會上，分別拿下了寧波“最大單”。 “當(dāng)時，一得知上海要辦全球首個以進(jìn)口為主題的博覽會，我們就決定要去簽個大單。”孫崇龍告訴記者，聯(lián)邦昌運(yùn)當(dāng)時心里的“小九九”是，第一，首屆進(jìn)博會全球矚目，參展商都是世界頂級優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，客戶篩選這一關(guān)就省掉了；第二，企業(yè)如果能參加寧波市政府在進(jìn)博會上舉辦的專場采購活動，本身就對外界釋放了信號：資質(zhì)可信，實力過硬，外商合作起來也放心；第三，作為初創(chuàng)企業(yè)，如果在這樣的場合簽下“最大單”，等于給企業(yè)打了個免費(fèi)廣告。再加上政府部門的“保姆式”服務(wù)、銀行的金融支持，“天時地利人和，想不做大都難”。 于是，在首屆進(jìn)博會上，在寧波中行的牽線搭橋下，聯(lián)邦昌運(yùn)與法國代爾塔公司合作，簽約采購動物蛋白類產(chǎn)品。訂單價值1億美元，相約5年完成，成為當(dāng)年進(jìn)博會上的寧波“最大單”。那一年，寧波團(tuán)的意向采購金額排名全國第八。 “標(biāo)王”易主，特許授權(quán) 轉(zhuǎn)眼到了2019年11月6日，第二屆進(jìn)博會正如火如荼。寧波采購團(tuán)約定的集中簽約日，孫崇龍躍躍欲試。 “首屆進(jìn)博會上，我們約定5年完成進(jìn)口額1億美元。才一年，我們就已經(jīng)兌現(xiàn)了5000萬美元。”孫崇龍說，中國市場壯闊如海，讓企業(yè)放大了膽子，也邁開了步子。 不過，這一次，“標(biāo)王”易主。拿下該屆進(jìn)博會采購“最大單”的是寧波老牌外貿(mào)企業(yè)寧興優(yōu)貝。寧興優(yōu)貝與韓國三養(yǎng)株式會社當(dāng)場簽下了30億元的火雞面大單，約定3年完成。換句話說，在此后的3年內(nèi)，寧興優(yōu)貝需要每年完成10億元方便面的進(jìn)口。 對此，寧興優(yōu)貝商務(wù)總監(jiān)王樹澎顯得云淡風(fēng)輕：“10個月前（即2019年1月），我們已經(jīng)拿下了三養(yǎng)火雞面的中國總代理，線上銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面鋪開，保守估計，一年10億元不成問題。” 其實，早在2012年，借著吃播、韓綜和韓劇，中國消費(fèi)者就認(rèn)識了這個號稱韓國最辣的泡面。相當(dāng)長一段時間內(nèi)，中國消費(fèi)者想購買這款產(chǎn)品只能通過代購渠道。2019年，寧興優(yōu)貝拿下中國的特許經(jīng)營權(quán)后，對三養(yǎng)火雞面進(jìn)行了全面品牌升級與推廣。當(dāng)年，銷售額實現(xiàn)大增，僅該款產(chǎn)品的對華出口額就占到了韓國泡面對華出口總額的80%。 三屆進(jìn)博會兩度稱王 去年，是疫情之下特殊的一屆進(jìn)博會。一開始，誰也沒有料到故事的走向。 眾所周知，做大宗商品進(jìn)口，資金實力是第一位的。比如談下訂單后，進(jìn)口商可能要提前10天打款，然后貨物裝船出運(yùn)，海上再漂45天，等貨物到港，資金已經(jīng)滿打滿算占用了55天。這對任何人來說，都是不小的壓力。 當(dāng)擴(kuò)大進(jìn)口成為新一輪開放型經(jīng)濟(jì)的抓手，面對疫情重構(gòu)的世界大變局，寧波主動出擊，把進(jìn)口龍頭企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)部門請到了一起。政銀企三方排排坐，一個個“堵點”“難點”紛紛拋出，銀行、信保機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門則“把脈問診”，開出“藥方”。在這樣的你來我往中，企業(yè)融資覆蓋面不斷擴(kuò)大，銀企合作質(zhì)量不斷提高。 “印象最深的是，頭天開會反映完問題，第二天，通商銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人就坐到我的辦公室里，一對一解決問題。”孫崇龍感慨萬千，大家攜手，風(fēng)雨兼程，企業(yè)就是在這樣的環(huán)境中，一步步做大做強(qiáng)。 去年，利用“宅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，動物蛋白進(jìn)口額上漲迅速。到了一年一屆的進(jìn)博會上，聯(lián)邦昌運(yùn)再度出手，以5年進(jìn)口額5億美元的訂單，刷新了寧波團(tuán)的歷史紀(jì)錄，拿下“最大單”。與此同時，在進(jìn)口商齊刷刷的“大手筆”下，寧波團(tuán)采購金額躍升至全國第五。 |
標(biāo)簽： 企業(yè)融資 銀企合作 金融機(jī)構(gòu) 進(jìn)口商
