今年上半年，菏澤曹縣在網(wǎng)上出圈，引發(fā)關(guān)注熱潮。日前發(fā)布的天貓“雙十一”宣傳片中，曹縣的出場順序位于北京和上海之間，與“北上廣曹”的網(wǎng)絡(luò)熱梗遙相呼應(yīng)。
出圈后的首個“雙十一”，作為電商重鎮(zhèn)的曹縣，是怎樣的景象？
抱著娃娃做客服
11月3日，大眾網(wǎng)·海報新聞記者走進曹縣安蔡樓鎮(zhèn)王善莊村黨支部書記王云營的演出服、漢服生產(chǎn)廠房時，進門左手邊的小屋里，一位婦女正一手抱著4個月大的女娃，讓她坐在膝上，一手按著手機打字，與客人聊天，電腦上還不時響起阿里旺旺的信息提示音。
她就是店里的客服李可心，她不是“外人”，是王云營的嫂子。
王云營說，今年“雙十一”，店里報名參加了不同平臺滿200減20、滿200減15等活動，提前備的貨主要是漢服，都已在生產(chǎn)線上，能保證下單三天內(nèi)發(fā)出貨去。
抱著娃娃做客服的李可心
“漢服的受眾群體，以大學(xué)生為主，零散一些，但‘雙十一’期間的銷量還是能看出明顯增加?！崩羁尚挠浀?，去年“雙十一”期間，漢服的銷量比平常翻了10倍。
據(jù)了解，在淘寶、天貓平臺，曹縣表演服飾銷售額高達(dá)70%，被阿里巴巴認(rèn)定為“中國最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群”；拼多多平臺大數(shù)據(jù)顯示，全國漢服銷售排名前2000家網(wǎng)店，有1200家來自曹縣，前100名漢服店鋪一半以上在曹縣，其中前15名曹縣占10個。曹縣漢服銷售額占全國同類市場的1/3，闖入長期由成都、杭州等大城市壟斷的漢服市場，高性價比的親民價格讓漢服從小眾愛好成功“出圈”，步入尋常百姓家。
2019年、2020年，王云營的網(wǎng)店營業(yè)額都達(dá)到1000萬。今年演出服銷售爆發(fā)，王云營7月的營業(yè)額即已達(dá)到1000萬。
“在我們村屬于中上水平?！蓖踉茽I表示，他的網(wǎng)店營業(yè)額在村里“平平無奇”。最近，他正研究抖音直播，打算元旦時請網(wǎng)紅來直播帶貨，嘗試新的銷售渠道。
王云營向記者介紹自家漢服產(chǎn)品
在王云營看來，曹縣的出圈對他的生意有幫助?！昂枚噘I家跟我們客服聊天的時候問發(fā)貨地，我們說山東曹縣，對方問是不是‘北上廣曹’的‘曹’，我們說是，這樣就很快地與客戶拉近了距離?！?/p>
王云營車間內(nèi)的本地村民
胡春青也有同感，他是曹縣大集鎮(zhèn)人，從大連理工大學(xué)材料加工專業(yè)博士畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。胡春青感到，曹縣出圈后，來線下批發(fā)采購他公司漢服的人多了，有新疆、東北、廣西等天南海北的人。而此前，他的業(yè)務(wù)更多的是通過傳統(tǒng)電商完成。
11月2日下午，忙完手頭工作，他就要在第二天趕到上海，參加第四屆中國國際進口博覽會。他的曹縣辰霏服飾有限公司生產(chǎn)的漢服，將作為曹縣漢服的代表，更代表美麗山東，首次出現(xiàn)在進博會上。
空檔5分鐘就啥都沒了
在王云營研究通過網(wǎng)紅直播帶貨時，11公里外的有愛云倉，每天都有至少五六十位主播同時開播。
11月3日下午，大眾網(wǎng)·海報新聞記者走進有愛云倉，一種趕大集的嘈雜感撲面而來。主播們正對著支架上的至少兩臺手機瘋狂介紹手中的童裝，特制的衣架上層層疊疊堆著衣服。這里的主播以青年婦女為主，但也不乏男性的身影。
一個身穿灰色西裝、打著紅色領(lǐng)帶的男主播吸引了記者目光。他叫葛停法，他說自己的裝扮是有意為之，出鏡時要尊重網(wǎng)友。
今年41歲的他，平時做生意，來云倉做主播已有三個月，還處于“養(yǎng)號”階段。“我喜歡直播?！备鹜７ㄕf，他直播賣女裝有劣勢，所以要想辦法把劣勢放到最低，他的辦法就是多“過貨”，介紹材質(zhì)、價格，“我不能試穿，那樣劣勢太明顯了?！?/p>
葛停法直播時堅持說曹縣方言，“我要為家鄉(xiāng)代言，有聽不懂我曹縣方言的網(wǎng)友，但我解釋，你來一次聽不懂，來兩次三次就聽懂了，網(wǎng)友聽到這也很高興?！?/p>
不是每個人都有空在直播時接受采訪。當(dāng)天下午，大眾網(wǎng)·海報新聞記者連續(xù)碰壁三次，主播王丹丹的話很有代表性，“別說15分鐘，你采訪我5分鐘就啥都沒了?！?/p>
11月3日當(dāng)天，她直播到晚上10點，一天賣出180多件衣服，這意味著，她這天能掙到4000塊錢左右。
直到4日一早，她才有空接受采訪。
3日的童裝賣得好的原因，她分析主要是衣服品質(zhì)好。
為什么5分鐘都耽誤不得？“空檔5分鐘，直播間里的人就都走了?！蓖醯さふf，3日她從早上10點左右開播，只有下午六點多耽誤了10分鐘吃飯，這期間，她老公有空過來替她直播，中午則壓根沒吃飯。
藍(lán)筐內(nèi)是王丹丹截至當(dāng)天下午4點賣出的衣服
“‘雙十一’畢竟是個電商節(jié)日，我們主播們都攢足了勁，你現(xiàn)場也能感到主播們的激情。”有愛云倉總經(jīng)理李字雷為記者揭開了有愛云倉的運行模式，作為基地方來說，有愛云倉負(fù)責(zé)選品采購，從全國各地找品牌的庫存，比如冬季了，秋季的衣服下架，就低價收購。當(dāng)然，衣服可能是上一年的也可能是前年的，但一定是品牌的，因為品牌自帶流量。主播只需要負(fù)責(zé)播，如此一來，主播降低了拿貨風(fēng)險。
在利益分配上，李字雷舉例說明，在有愛云倉一方留出利潤空間的前提下，一件衣服假如以50元的定價拿給主播，并要求主播以69元賣出，那么這19元即是主播的收益。直播過程中，有人下單，主播以50元向有愛云倉結(jié)賬，打包發(fā)快遞，快遞也由有愛云倉承擔(dān)。
“我們吸納主播來做直播，為他們提供免費的培訓(xùn)?！崩钭掷捉榻B，除了自己的員工為新主播們培訓(xùn)，還有各個直播平臺方主動來培訓(xùn)，“平臺主要講平臺規(guī)則、發(fā)展方向、主播應(yīng)該怎么做等，畢竟我們曹縣有雄厚的電商基礎(chǔ)，對平臺方有很大吸引力?！?/p>
李字雷說，現(xiàn)有簽約的130多位主播，曹縣本地寶媽占了90%，寶媽群體與網(wǎng)購的群體有一致性，與此同時，直播不耽誤寶媽接送孩子，時間自由。
記者從曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心了解到，目前曹縣已形成十個各具特色的直播基地，除了有愛云倉，還有魚兒園藝多肉種植園區(qū)的網(wǎng)紅花木直播基地、魏家灣鎮(zhèn)萬畝荷塘的農(nóng)產(chǎn)品直播基地等。
1天賣出1500萬
為了迎戰(zhàn)“雙十一”，主做家具的睿帆工藝從8月就開始籌備，制定活動方案、預(yù)估“雙十一”銷量進行備貨……初步統(tǒng)計，11月1日當(dāng)天，睿帆工藝在各電商平臺的銷售額在1500萬左右，差不多抵上了在三四月份這樣的裝修淡季中的月銷售額。
“‘雙十一’期間，各種電商平臺的各類活動我們基本全部參加了，像預(yù)售交尾款，買200減30,2件9折、3件8折、4件75折，我們這種大店，如果不參加，平臺是不愿意的?！鄙綎|睿帆工藝品有限公司采購部經(jīng)理蔡麗興告訴大眾網(wǎng)·海報新聞記者。
“鞋柜、小凳子是我們的爆款。”11月5日，睿帆工藝銷售總監(jiān)李莎說，這幾天全公司處于一種連夜發(fā)貨的狀態(tài)，盡快把產(chǎn)品送到客戶手中。
睿帆工藝外發(fā)的貨物
睿帆工藝也在做直播帶貨，除了淘寶平臺，今年剛在抖音試水不久，一款方凳沖進了抖音產(chǎn)品熱榜前三。“11月1日到3日，‘雙十一’活動第一波，我們的十幾個主播分兩個班次，從早上播到次日凌晨一兩點，持續(xù)在一個激昂亢奮的狀態(tài)?！崩钌f。
睿帆工藝只做電商、沒有一家線下實體店。2019年，“雙十一”期間銷售額達(dá)到5600萬，全年銷售額達(dá)到5.6億；去年“雙十一”期間的銷售額突破到6500萬。
睿帆工藝的“雙十一”主題條幅
“說實話，‘雙十一’期間不是曹縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)貨量最多的時候，兒童節(jié)、國慶節(jié)、元旦這樣的節(jié)慶前是高峰，因為合唱服等演出服的需求旺。”曹縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛告訴大眾網(wǎng)·海報新聞記者，即便如此，在面對“雙十一”這樣的全國活動時，曹縣也做足了準(zhǔn)備。
由曹縣縣委書記、縣長任雙組長的曹縣電商工作領(lǐng)導(dǎo)小組于10月21日下發(fā)通知要求全力服務(wù)電商企業(yè)，通知涉及縣供電公司、縣工信局、縣稅務(wù)局、縣市場監(jiān)管局、縣交通運輸局、縣融媒體中心及26個鎮(zhèn)街。
比如縣供電公司要保障24小時供電，力保電商企業(yè)用電無憂；縣工信局要牽頭通信企業(yè)，研究確保網(wǎng)絡(luò)通暢；縣稅務(wù)局要研究方便電商企業(yè)盡快獲得稅票；縣交通運輸局要對快遞物流車輛所在運輸企業(yè)提前進行檢查，確?？焖夙槙车貙⒕W(wǎng)售商品運至目的地。
為了烘托“雙十一”的氛圍，縣電商辦又于10月29日要求各鎮(zhèn)街在鎮(zhèn)街駐地及電商企業(yè)場所懸掛條幅，曹縣已懸掛400多條“雙十一”相關(guān)條幅。
曹縣的“雙十一”主題橫幅
張龍飛介紹，目前曹縣175萬人中，保守估計至少有35萬人從事電商行業(yè)，也就是每5人中就有1人從事電商。今年，電商辦號召電商企業(yè)從8月開始備貨，“雙十一”期間，曹縣將主要針對木制產(chǎn)品、漢服、演出服、農(nóng)副產(chǎn)品進行宣傳推介，這也意味著曹縣形成的四大產(chǎn)業(yè)集群已全部觸網(wǎng)。初步預(yù)計，“雙十一”期間，曹縣的電商銷售額可達(dá)到17億元。
電商銷售的變化，快遞量最直觀。11月3日下午，大眾網(wǎng)·海報新聞記者在中通、申通、百世、圓通、韻達(dá)五家快遞入駐的曹縣電商物流公共服務(wù)中心采訪時，該中心進港共配負(fù)責(zé)人、圓通品牌經(jīng)理董麗敏介紹，“雙十一”之前，五家快遞每天的出港量共10萬左右，進入“雙十一”，截至3日，每天的快遞出港量增加了約5萬，而這是逐漸增加的過程。
曹縣電商物流公共服務(wù)中心的快遞智能分揀設(shè)備
這只是部分快遞品牌的出港量，尚不包括順豐、京東等快遞品牌的出港量。
“如今‘雙十一’戰(zhàn)線拉長，11月1日到6日是一個高峰期，11月11日到11月17日是第二個高峰期?！倍惷舴治稣f。
（文章來源：大眾網(wǎng)）
