高價(jià)回收高端化妝品空瓶,利益最大化最直接的途徑便是填充相似度極高的料體,冒充正品再次回到市場(chǎng)銷售。北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn),市面上有不少商家銷售1:1復(fù)刻大牌高檔化妝品料體。玻色因含量15%的黑繃帶一公斤600元,SK-II小燈泡一公斤260元,海藍(lán)之謎經(jīng)典面霜一公斤400元。超95%的相似度讓消費(fèi)者難以辨認(rèn),再加上真的空瓶,以假亂真背后是高額利潤(rùn)。
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功效1:1復(fù)刻
“300公斤智妍面霜,出貨啦!??!”老楊在朋友圈發(fā)出了這樣的一條信息。在分享的視頻中,一桶一桶的“智妍面霜”正在走下生產(chǎn)線,被罐裝在相應(yīng)的容器中貼上標(biāo)簽,銷往全國(guó)各地。
做了四年化妝品生意的老楊已然是個(gè)老手?!皩?duì)版對(duì)味對(duì)膚感,1:1復(fù)刻,同等功效。”四年多時(shí)間,老楊總結(jié)出一套能夠?qū)λ锌蛻羰褂玫娜f能推薦語,而這也讓老楊有著非常不錯(cuò)的客單量,尤其是黑繃帶和神仙水。
老楊剛出貨的“智妍面霜”,是雅詩(shī)蘭黛旗下智妍系列抗皺面霜產(chǎn)品的1:1復(fù)刻版。正品雅詩(shī)蘭黛智妍面霜分50ml75ml100ml等規(guī)格,單價(jià)在800-1000元。而在老楊這里,同等功效1:1復(fù)刻的面霜一公斤賣到300元。
在朋友圈、視頻號(hào)、閑魚等地方老楊廣發(fā)貼,為自己的料體拉客,粗大的“專研大牌護(hù)膚品”的廣告字樣很吸睛?!胺判陌?,我們是正規(guī)的工廠,安全衛(wèi)生,不會(huì)出問題。”當(dāng)被問到正規(guī)性的時(shí)候,老楊通常會(huì)來這么一句。
赫蓮娜黑繃帶、海藍(lán)之謎經(jīng)典面霜、小棕瓶小黑瓶、神仙水……市面上能叫出名字的大牌護(hù)膚品內(nèi)料在老楊的工廠里都能找到?!百u得最好的是黑繃帶和神仙水”,含15%玻色因溶液的赫蓮娜黑繃帶面霜一公斤680元,如果要的多則可便宜到一個(gè)公斤600元?!案囿w質(zhì)地與正品相似度達(dá)98.2%”是老楊工廠特有的招牌,其他廠的能達(dá)到95%就算不錯(cuò)了,很少?gòu)S家能做到98%以上。
正品黑繃帶的王牌便是30%的玻色因溶液。據(jù)了解,玻色因是一種具有抗衰老活性物質(zhì)“木糖”的衍生物,能夠促進(jìn)膠原蛋白的合成,增加肌膚彈性,改善細(xì)紋,起到預(yù)防衰老的效果。
在老楊看來,自己工廠能作出達(dá)到15%的含量的假料體是非常厲害的一件事?!斑@已經(jīng)很高了,完全不輸正品,要是想要達(dá)到30%,內(nèi)料的價(jià)格也會(huì)貴很多,一般不會(huì)費(fèi)勁去生產(chǎn),成本太高。”
不過在另一家大牌護(hù)膚品內(nèi)料生產(chǎn)商王女士口中,含量30%玻色因的黑繃帶可以定制生產(chǎn),價(jià)格為3000元一公斤?!斑@種一般走專柜渠道好一點(diǎn),價(jià)格太高,要的人也少?!痹撋a(chǎn)廠商表示。
賣出一瓶賺900元
“這個(gè)生意市場(chǎng)不小,我們對(duì)接有香港免稅、各種代購(gòu)、海外、專柜等很多渠道,客單量每年也不錯(cuò)。”老楊有著穩(wěn)定且多樣的渠道來銷售制造的產(chǎn)品。
既能生產(chǎn)料體又有渠道資源,老楊的生意“風(fēng)生水起”。老楊算了一筆賬,680元一公斤的黑繃帶能裝20個(gè)空瓶(50ml),一瓶料體的成本在34元左右,加上收購(gòu)空瓶的300元,總體成本為334,就算用低于正品一半多的價(jià)格1200元(正品原價(jià)3780元)賣出去,也能賺近900元。
高利潤(rùn)誘惑之下,像老楊這樣的商家不在少數(shù)。在閑魚、小紅書等平臺(tái),存在著大量來自各個(gè)渠道貨源的高端膚護(hù)品的銷售者。
名為“包租婆”的網(wǎng)友在閑魚平臺(tái)掛出全新未拆封的60ml海藍(lán)之謎經(jīng)典面霜?!皬拿舛惖耆胧?,因閑置所以才出,有檢測(cè)報(bào)告,支持驗(yàn)證?!痹摼W(wǎng)友說道。“包租婆”在閑魚掛出的標(biāo)價(jià)為890元,比正品原價(jià)低了2000元。
名為“我就看看不買”的網(wǎng)友在閑魚平臺(tái)掛出全新的100ml赫蓮娜黑繃帶,標(biāo)價(jià)2599元。該網(wǎng)友表示絕對(duì)正品,本人從不做沒誠(chéng)信的生意,如果懷疑的話可以不賣。當(dāng)然支持一切實(shí)拍細(xì)節(jié)驗(yàn)證。該產(chǎn)品正品原價(jià)為6180元。
名為“銀熊熊”的網(wǎng)友在小紅書平臺(tái)掛出了大量海藍(lán)之謎、HR綠寶瓶等品牌從專柜撤下來的臨期和瑕疵產(chǎn)品?!耙?yàn)槠可碛袆幉涑霈F(xiàn)瑕疵,部分又因?yàn)榭斓狡?,都是從專柜撤下來的,絕對(duì)正品,包售后?!便y熊熊表示。“嘻嘻”同樣掛出了全是從專柜撤下來的瑕疵品海藍(lán)之謎面霜的帖子,下面不少人問價(jià)。這些瑕疵品、臨期品售價(jià)基本在千元以下,低于正品價(jià)格一半之多。
不同話術(shù)下想表達(dá)的意思較為一致——我們賣的是真品!但產(chǎn)品究竟是真是假,消費(fèi)者難以辨別。值得注意的是,品牌官方曾多次表示過關(guān)于瑕疵品、臨期品不會(huì)通過其他渠道銷售。SK-II品牌方對(duì)北京商報(bào)記者明確表示,“SK-II品牌不會(huì)對(duì)瑕疵或臨期產(chǎn)品進(jìn)行銷售,請(qǐng)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)銷售渠道”。
事實(shí)上,關(guān)于抵制制假售假,品牌方通過不斷推出辨別真?zhèn)渭夹g(shù),譬如溯源碼、生產(chǎn)批號(hào)等盡可能地讓消費(fèi)者能簡(jiǎn)單快速辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
SK-II官網(wǎng)顯示,SK-II神仙精華水瓶子背面右下角有二維碼,旁邊的數(shù)字是防偽碼。正品赫蓮娜黑繃帶上的條形碼可進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e,是有效的,海藍(lán)之謎產(chǎn)品包裝上有防偽標(biāo)識(shí),上面會(huì)有產(chǎn)品名稱、規(guī)格、防偽標(biāo)志等信息也可供用戶辨別真?zhèn)巍?/p>
“這樣的制假售假是違反法律法規(guī)行為,應(yīng)予取締。平臺(tái)不該睜只眼閉只眼,而是得發(fā)揮一定監(jiān)督作用才行?!鄙钲谑兴计潢晒綜EO伍岱麒表示。
在盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來,要想徹底杜絕還需要加強(qiáng)監(jiān)管力度,加大打擊力度,同時(shí)也需要提高消費(fèi)者的辨別能力,提高警惕性。
“這樣的制假售假侵犯了消費(fèi)者知情權(quán)、公平交易權(quán)甚至安全保障權(quán)。建議消費(fèi)者購(gòu)買一定要謹(jǐn)慎,千萬不要貪圖便宜購(gòu)買假冒偽劣的高檔化妝品?!敝袊?guó)人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海提示。
(文章來源:北京商報(bào))
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