很多人都看過影視劇剪輯加工后的“二創(chuàng)”作品，但能被拿來“二創(chuàng)”的不止有影視劇。
【資料圖】
去年以來，多位頭部主播開始對(duì)外授權(quán)自己的直播帶貨視頻。被授權(quán)用戶可以對(duì)帶貨視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，并掛上“小黃車”銷售商品，主播則從中收取傭金分成。
在短視頻平臺(tái)，這種被稱之為“直播切片授權(quán)”的生意非?；鸨?。想要拿到頭部主播的授權(quán)，甚至需要提交簡(jiǎn)歷后排隊(duì)等待。
直播帶貨“二創(chuàng)”火爆
“分享小楊哥直播搞笑日常，三只羊官方授權(quán)賬號(hào)，授權(quán)編號(hào)×××?！贝蜷_抖音，很容易找到這類從事直播帶貨“二創(chuàng)”的賬號(hào)。
這些賬號(hào)大多會(huì)將相關(guān)主播直播帶貨中的片段進(jìn)行剪輯、加工后，作為短視頻在平臺(tái)發(fā)布。同時(shí)附上視頻中講解的商品的鏈接，供用戶下單。主播和其背后的MCN機(jī)構(gòu)則從交易傭金中獲得分成。
去年以來，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)和頭部主播將直播視頻切片授權(quán)作為一項(xiàng)新的收入來源，對(duì)外授權(quán)的規(guī)模越來越龐大。
證券時(shí)報(bào)·e公司記者發(fā)現(xiàn)，在抖音平臺(tái)頭部主播中，“瘋狂小楊哥”、郝劭文、“廣東夫婦”等均已開啟直播帶貨切片授權(quán)。
以“瘋狂小楊哥”為例，其所屬的MCN機(jī)構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò)此前已經(jīng)完成三輪對(duì)外授權(quán)，大量用戶獲得授權(quán)對(duì)“瘋狂小楊哥”的直播帶貨視頻進(jìn)行“二創(chuàng)”，并銷售相關(guān)商品。
三只羊?qū)ν馐跈?quán)主要通過郵箱申請(qǐng)。在其抖音賬號(hào)下，數(shù)千名用戶留言詢問審核進(jìn)度，公司則回應(yīng)稱，目前郵箱爆滿，已安排客服加急篩選。
在經(jīng)過三輪授權(quán)后，三只羊的對(duì)外授權(quán)目前處于暫停狀態(tài)。但公司已經(jīng)發(fā)出通知，第四階段授權(quán)將于12月21日開放。
“直播切片授權(quán)大概是從去年八九月份開始的，‘瘋狂小楊哥’也是今年春節(jié)后才陸續(xù)大范圍對(duì)外授權(quán)。目前千萬粉絲以上的頭部主播，基本上都在往這個(gè)方向上延伸。”曾深度參與直播切片運(yùn)營(yíng)工作的鄭州網(wǎng)銘企業(yè)管理有限公司高級(jí)項(xiàng)目管理師張春松對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。
想要參與直播帶貨“二創(chuàng)”的門檻并不高。目前，多數(shù)主播對(duì)外授權(quán)，只需要申請(qǐng)人粉絲超過1000，具備基礎(chǔ)的剪輯能力即可?！拔覀兪跈?quán)給你是免費(fèi)的，你只需要開好商品櫥窗，會(huì)剪輯視頻就行?！倍兑纛^部主播“廣東夫婦”一位授權(quán)方對(duì)記者表示。
(“廣東夫婦”及部分被授權(quán)賬號(hào))
“我們會(huì)提供直播帶貨的原始素材，需要你自己進(jìn)行二次剪輯。具體要求不多，主要是不能侮辱主播形象，剪出來的作品能通過平臺(tái)原創(chuàng)審核就行。但拿到授權(quán)之后，你的賬號(hào)就只能發(fā)‘廣東夫婦’的作品了。”上述授權(quán)方表示。
以幾乎零成本拿到頭部主播的授權(quán)，剪剪視頻就能“躺著賺錢”，這是許多人被直播帶貨“二創(chuàng)”吸引的原因。
有主播月收入1600萬？
參與“二創(chuàng)”的用戶覺得自己“賺到了”，而通過傭金獲得回報(bào)的MCN機(jī)構(gòu)和主播同樣不虧。
“你的收入來自商品傭金，賣出去后根據(jù)商品不同，有的拿幾塊錢，也有的能達(dá)到幾十塊。賣出商品后你拿傭金的50%，機(jī)構(gòu)拿另外50%?！蹦持鞑サ氖跈?quán)方告訴記者。
“一般的傭金分成比例是30%-60%。不是指帶貨流水的30%，而是指商品的傭金30%。比如100元的商品，傭金是30元，你就能分到9元錢。如果是做得比較好的被授權(quán)賬號(hào)，MCN機(jī)構(gòu)可能會(huì)給一個(gè)更高的傭金比例，比如60%，那么30塊錢的傭金就能得到18元，剩余的就給主播所在的機(jī)構(gòu)。”張春松介紹。
各大平臺(tái)頭部主播通常擁有巨大的流量。仍以“瘋狂小楊哥”為例，其在抖音平臺(tái)擁有1億粉絲，直播帶貨月銷售額長(zhǎng)期穩(wěn)定在數(shù)億元?；诖耍恍氖隆隘偪裥罡纭睅ж浺曨l“二創(chuàng)”的賬號(hào)，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
如某被授權(quán)賬號(hào)信息顯示，有超過6.5萬粉絲跟隨該賬號(hào)購買，其推薦的商品已售超過10萬件。作為授權(quán)方的三只羊網(wǎng)絡(luò)，自然也能從中獲得不菲的收益。此前有媒體報(bào)道稱，“瘋狂小楊哥”直播切片的收益分成高達(dá)每月1600萬元。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析道，“瘋狂小楊哥”每個(gè)月具體的授權(quán)收入外界難以得知，但從該主播本身的體量和對(duì)外授權(quán)的情況來看，每月1600萬元的收入應(yīng)該不成問題，“他們旗下一個(gè)月收入幾十萬上百萬的賬號(hào)就有很多個(gè)?！?
除了直接的傭金收入，對(duì)于主播而言，對(duì)外授權(quán)更大的作用是幫助其引流。正常情況下，主播的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)都比較固定。在直播時(shí)段之外的大量空余時(shí)段，“二創(chuàng)”視頻相當(dāng)于承擔(dān)了引流功能。
“切片主要是利用主播的直播流量的衍生價(jià)值。把直播的一些高光片段和帶貨的片段截取下來，融合一些搞笑或者其他元素，就可以把直播的價(jià)值二次轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于把流量發(fā)揮到最大價(jià)值?！睆埓核杀硎?。
“如果不往授權(quán)方向延伸，主播直播的最大價(jià)值就無法發(fā)揮出來?；诙兑舻囊?guī)則，主播不可能自己去做‘二創(chuàng)’帶貨，這樣不僅效果不理想，而且對(duì)主播個(gè)人IP形象也有一定影響。所以他們只能授權(quán)其他人做切片?！睆埓核烧f。
想要“躺賺”并不現(xiàn)實(shí)
直播帶貨能否成功，與主播的個(gè)人屬性密切相關(guān)。而在直播帶貨視頻基礎(chǔ)上加工而來的“二創(chuàng)”作品能否吸引消費(fèi)者下單，也存在不確定性。
從實(shí)際情況來看，各頭部主播雖然對(duì)外授權(quán)了大量賬號(hào)，但真正能運(yùn)營(yíng)起來，吸引用戶下單的并不多。即便是擁有巨大流量的“瘋狂小楊哥”，大多數(shù)被授權(quán)賬號(hào)視頻的點(diǎn)擊量也僅有個(gè)位數(shù)。
(瘋狂小楊哥及部分被授權(quán)賬號(hào))
“本來以為拿到主播授權(quán)，靠主播的影響力能帶來一些流量，把賬號(hào)做起來比較容易，但實(shí)際比想象中難很多?！苯衲?月拿到某主播切片授權(quán)的黃韜(化名)對(duì)記者表示，短視頻平臺(tái)的流量集中在頭部賬號(hào)，如果不是剪輯和運(yùn)營(yíng)技巧特別突出，靠“二創(chuàng)”實(shí)現(xiàn)帶貨比較困難。
“因?yàn)楸旧頉]什么成本，所以特別容易放棄。剪了一陣子視頻沒效果就沒動(dòng)力再剪下去了?！秉S韜說。
張春松也告訴記者，“二創(chuàng)”的門檻看似不高，但一些專業(yè)的技能必須具備?！爸皇菃渭儠?huì)剪輯也不行。因?yàn)楝F(xiàn)在授權(quán)賬戶比較多，同質(zhì)化內(nèi)容比較嚴(yán)重。如果對(duì)一個(gè)主播不夠了解，前幾秒剪不好，后面的內(nèi)容就沒人看了，作品剪了也沒意義，能出單的可能性比較小。建議大家擺正心態(tài)，試一試可以，但不能盲目?！?
“1萬個(gè)做‘二創(chuàng)’的賬號(hào)，能做起來幾十個(gè)頭部已經(jīng)很不錯(cuò)了，再做幾百個(gè)中腰部的，更多的號(hào)就是炮灰了，零零散散一個(gè)月出個(gè)幾單都很正常。機(jī)構(gòu)只需要從眾多的賬戶里篩選一些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)就行了，就跟企業(yè)篩選人才一樣的?！睆埓核杀硎?。
對(duì)于主播而言，“二創(chuàng)”同樣有門檻?！岸?chuàng)”需要將主播帶貨的視頻進(jìn)行濃縮，對(duì)信息量、趣味性有較高的要求。這意味著，如果主播本身缺乏特點(diǎn)，剪輯就很難剪出亮點(diǎn)，“二創(chuàng)”視頻也就難以對(duì)用戶產(chǎn)生吸引力。
“沒有搞笑的屬性，或者是沒有特別好的帶貨經(jīng)驗(yàn)的主播，他們的直播切片也是做不起來的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)能做起來切片的，只有僅存的幾個(gè)頭部主播?！睆埓核烧f。
（文章來源：e公司）
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