新華財(cái)經(jīng)上海5月4日電（記者胡潔菲）隨著國內(nèi)出行需求釋放和休閑度假消費(fèi)加快恢復(fù)，網(wǎng)紅小城頻頻“出圈”，同時(shí)也成為不少住宿品牌瞄準(zhǔn)的下一個(gè)增量市場。今年“五一”期間，多個(gè)民宿品牌均表示，房源提前售罄。多位行業(yè)人士認(rèn)為，短視頻等的興起和交通基礎(chǔ)設(shè)施的逐步暢通為低線城市的住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便利條件，但文旅產(chǎn)業(yè)本身回報(bào)周期長，企業(yè)仍需將創(chuàng)新作為第一要義，打造更多滿足個(gè)性化需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
網(wǎng)紅小城頻頻“出圈” 高端民宿品牌尋求增量“新天地”
今年“五一”，淄博的“出圈”讓各行業(yè)迅速看到小城的流量價(jià)值。事實(shí)上，近年來，隨著一二線城市住宿市場逐漸飽和，大量的國際住宿品牌和國內(nèi)小眾民宿品牌都加速步入三四五線城市的“下沉市場”，尋求新增量。
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鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)董事長朱勝萱介紹，今年公司旗下的民宿品牌樹蛙部落在余姚、新余 、婺源和銅仁的門店在“五一”期間的客房均提前兩個(gè)月售罄；野鄰LINE FRIENDS露營度假村“五一”同樣滿房。
“‘小個(gè)子’也能迸發(fā)出大能量。”朱勝萱說，過去，鄉(xiāng)伴在一二線城市已有諸多探索。接下來，公司將進(jìn)一步下沉，下沉到三線或者是更小級別的城市，“比如太倉，它的城市發(fā)展能級很高，尤其是制造業(yè)、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域聲量很大，但是文旅休閑目的地旅游的名氣相對比較低。所以，我們選擇在太倉的沙溪鎮(zhèn)和瀏河鎮(zhèn)做了兩個(gè)項(xiàng)目。 ”
開始吧旗下民宿品牌借宿的總經(jīng)理吳彥介紹，公司客房全年入住率均保持在90%以上，今年“五一”期間的客房在三月即售罄。
在他看來，小城“出圈”主要有兩大因素，“硬件方面，基礎(chǔ)設(shè)施尤其是高鐵的普及，將大城市和小城市的距離迅速拉近，為小城市帶來了巨大流量；軟件方面，隨著國民經(jīng)濟(jì)和文化不斷發(fā)展，民眾對本土文旅資源的需求較以往更大，同時(shí)，短視頻的出現(xiàn)在一定程度上降低了營銷成本。”
事實(shí)上，除了本土民宿品牌，國內(nèi)外連鎖酒店品牌也加速擁抱下沉市場。
今年一月，萬豪集團(tuán)旗下萬怡酒店品牌首次亮相河北省張家口市；今年年初，洲際集團(tuán)則表示，集團(tuán)中已有超70%的開業(yè)酒店和85%籌建酒店位于二至四五線城市。
邁點(diǎn)研究院報(bào)告顯示，2023年第一季度，全國高端酒店共新開62家，與2022年同期相比，翻了一番。其中，下沉市場成為國際和國內(nèi)酒店集團(tuán)在中國市場重點(diǎn)發(fā)力的方向，期內(nèi)，共有45個(gè)城市有新開店項(xiàng)目，諸如昆山、諸暨、昭通等小眾和新興旅游目的地城市備受青睞。
行業(yè)回報(bào)周期相對較長，業(yè)內(nèi)稱創(chuàng)新是第一要義
小城、個(gè)性化、高端化，想象起來很美。不過，多位業(yè)內(nèi)人士均表示，文旅行業(yè)本身投入大、回報(bào)周期長，要想在小城尋求新增量，風(fēng)險(xiǎn)并不低。
在朱勝萱看來，發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在缺資金和缺流量。 “文旅企業(yè)原有產(chǎn)品的回報(bào)周期慢，做一個(gè)項(xiàng)目可能要5至8年，這期間又有新項(xiàng)目要做，所以就面臨缺資金的困境；此外是缺流量，類似淄博燒烤的事件本身有一定偶然性，大部分項(xiàng)目仍然需要通過市場運(yùn)營等來導(dǎo)流，成本較高。”
“借宿此前項(xiàng)目多位于三四線城市，比如黃河宿集主要位于西北地區(qū)，有些在省會(huì)城市周邊，有些是在更偏遠(yuǎn)地區(qū)。這類項(xiàng)目大體的思路，還是提煉本地獨(dú)一無二的文化和景觀環(huán)境，吸收來自全國范圍內(nèi)頂尖的休閑度假人群，因此運(yùn)營就顯得十分重要?！眳菑┱f，運(yùn)營是一個(gè)瑣碎且需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，且頗為強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，要確保運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的積極性和靈活性，需要在合作模式上有所創(chuàng)新。
據(jù)悉，目前不少地方政府開始以基金形式支持文旅企業(yè)“下鄉(xiāng)”，前者強(qiáng)調(diào)方向性決策，由后者負(fù)責(zé)更為專業(yè)和瑣碎的運(yùn)營工作。在吳彥看來，這會(huì)成為一個(gè)主流模式。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過去城市化進(jìn)程在一定程度上導(dǎo)致了小城市的人才和資源流失，文旅企業(yè)擁抱“小城”的進(jìn)程中，可以反向吸引過去“出走”的人才，為其提供就業(yè)的同時(shí)，充分利用其本土化優(yōu)勢，打造更有本土特色的創(chuàng)新項(xiàng)目。
中國社會(huì)科學(xué)院旅游研究中心特約研究員、北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院教授曾博偉認(rèn)為，民宿企業(yè)向小城市拓展，重要原因之一在于，地方政府出臺(tái)政策大力鼓勵(lì)這一產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)前行業(yè)也呈現(xiàn)出“內(nèi)卷”的趨勢，對于企業(yè)來說，如何找到差異化的發(fā)展模式，是需要著力思考的問題，“一些小眾城市的成功讓企業(yè)看到了發(fā)展前景，但是成功案例背后是對區(qū)位、文化、硬件等在內(nèi)的多個(gè)維度的綜合考量，企業(yè)在做抉擇時(shí)也應(yīng)該依托城市所在區(qū)域的整體資源去考慮?！?/p>
（文章來源：新華財(cái)經(jīng)）
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