去年歷經(jīng)大幅下滑的SHEIN，終于在今年上半年扭轉(zhuǎn)局面。近日，SHEIN執(zhí)行副董事長唐偉在一封致投資者的信中表示，公司上半年盈利創(chuàng)下歷史新高。與此同時，SHEIN的出海之旅也正式進(jìn)入下半程，從一個單一的快時尚自營電商平臺擴(kuò)展為囊括第三方賣家的全品類平臺，SHEIN的競爭對手范圍也從快時尚服裝品牌擴(kuò)大到眾多電商平臺，包括跨境電商巨頭亞馬遜。在業(yè)內(nèi)人士看來，亞馬遜在歐美高端市場有著壓倒性的市占率，SHEIN這場硬仗將會非常艱難，但可以利用其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，再將被亞馬遜高門檻攔在外面的商家收攬到自己的平臺，或許可以找到進(jìn)一步發(fā)展的空間。
上半年盈利創(chuàng)新高
(資料圖)
據(jù)媒體報道，唐偉在一封致投資者的信中表示，SHEIN上半年盈利創(chuàng)下新高，2022年同期SHEIN僅為盈虧平衡，與2022年下半年相比，該公司2023年上半年銷量增長加快，利潤改善。
SHEIN相關(guān)負(fù)責(zé)人向《華夏時報》記者證實了這一消息，不過并未透露具體數(shù)據(jù)。
根據(jù)唐偉在信中的說法，上半年業(yè)績快速增長，主要受在美國市場銷售勢頭的推動，與此同時，SHEIN今年在巴西的商品交易總額增長了兩倍，達(dá)到近1億美元，活躍賣家達(dá)到6000名。
文淵智庫創(chuàng)始人王超認(rèn)為，SHEIN這幾年的增長速度一直很快，去年凈利潤大幅下滑主要是因為受到疫情的影響，物流成本和生產(chǎn)成本有所上漲，而今年從年初開始生活基本恢復(fù)正常，勞動力成本、工廠生產(chǎn)成本以及物流成本回落，再加上SHEIN本身走的就是性價比路線，在美國通脹影響下，相對于在美國的其他品牌產(chǎn)品，SHEIN的低價策略更有競爭力。
作為國內(nèi)跨境電商領(lǐng)域最成功的企業(yè)，SHEIN依托疫情紅利和低價模式在短短幾年內(nèi)迅速崛起，已經(jīng)在快時尚領(lǐng)域有一席之地。根據(jù)SHEIN提供的數(shù)據(jù)，目前其已經(jīng)直接服務(wù)全球超150個國家和地區(qū)的消費者。Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN獲得了2022年全球購物應(yīng)用程序下載量冠軍。
為了滿足不斷增加的市場需求，SHEIN也在擴(kuò)大生產(chǎn)基地。《華夏時報》記者從SHEIN處獲悉，近日，其位于肇慶新區(qū)的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)持續(xù)提速，產(chǎn)業(yè)園計劃總投資35億元，總用地面積約680畝，項目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計每年實現(xiàn)產(chǎn)值35億元、完成服務(wù)貿(mào)易出口額35億元。項目建成后，將形成覆蓋廣州、佛山、肇慶、江門等城市在內(nèi)的供應(yīng)鏈體系。
在消費市場攻城略地的同時，SHEIN在資本市場也春風(fēng)得意。近兩年，隨著多輪融資的曝光，SHEIN的估值水漲船高，上市傳聞也甚囂塵上，只不過這些上市的消息被SHEIN一一否認(rèn)。今年6月，赴美上市傳聞再起，SHEIN方面再次否認(rèn)。
在業(yè)界看來，按照SHEIN的擴(kuò)張步伐，未來遲早都會上市。去年一則“SHEIN將總部遷到新加坡”的消息，更是被看作其赴美上市前的鋪墊。SHEIN在職場社交軟件Linked In上公司總部的地址修改為新加坡，網(wǎng)頁和App的主體是一家名為Roadget Business Pte. LTD.的新加坡公司。但SHEIN解釋稱，中國是重要的中心，出于本地化的需求公司在各核心市場也會設(shè)有中心。
轉(zhuǎn)型全品類平臺
急劇擴(kuò)張下，SHEIN希望在2025年實現(xiàn)營收585億美元，利潤增至75億美元，該公司在今年年初定下這個目標(biāo)。
據(jù)媒體報道，此前SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，2022年其營收為227億美元，凈利潤為7億美元。也就是說，距離定下的目標(biāo)還有點遠(yuǎn)。
為早日實現(xiàn)新的業(yè)績目標(biāo)，一直以自有品牌為主的SHEIN開始進(jìn)行自我改革，一方面極力撕掉快時尚的標(biāo)簽，另一方面向平臺模式轉(zhuǎn)型。
在SHEIN今年發(fā)布的2022年度ESG報告中，首次通篇未提“快時尚”這個詞。這和其他快時尚品牌如H&M和ZARA近兩年逐漸弱化快時尚標(biāo)簽的選擇一致。
對此，王超對《華夏時報》記者表示，這些較早入局快時尚的品牌，近兩年受一些電商平臺沖擊較大，這些電商平臺反饋時間更短，款式更多，價格也更便宜，老牌快時尚品牌的優(yōu)勢沒了，被打個措手不及，因此必須走差異化的道路，擺脫過去的一些標(biāo)簽，走向高端化、差異化的競爭。
SHEIN的選擇是推出平臺模式，將包括中國賣家在內(nèi)的更多全球第三方賣家入駐，準(zhǔn)備將之建立為一個類似亞馬遜的全球化綜合平臺。不久前，SHEIN又推出“希有引力”百萬賣家計劃，將其業(yè)務(wù)范圍從鞋包首飾、美容彩妝等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。
這也意味著，SHEIN與跨境電商巨頭亞馬遜的全面鏖戰(zhàn)正式開始。
SHEIN的優(yōu)勢依然是其“小單快反”的供應(yīng)鏈模式：先小批量生產(chǎn)不同款式的產(chǎn)品，提前投入市場進(jìn)行測試，根據(jù)市場對新品的反饋，再對熱門產(chǎn)品進(jìn)行快速返單及追加訂單。背靠全世界最全的供應(yīng)鏈體系，SHEIN這種柔性供應(yīng)鏈能夠為海外消費者提供相較于其他品牌價格更低廉、樣式更多更新的產(chǎn)品，這也是該品牌能在短時間內(nèi)吸引大量消費者的原因。
“但是在歐美的高端市場，亞馬遜處于絕對的支配地位，所以未來SHEIN和亞馬遜之間的競爭肯定會比較激烈，而且是全方位的綜合性競爭，包括爭取商家入駐、競爭用戶、競爭物流和價格等?！蓖醭ㄗh，SHEIN或許可以將被亞馬遜高門檻攔在外面的這些商家積聚到自己的平臺，用價格和服務(wù)贏得消費者的青睞，逐漸再將一些主流商家也納入自己的平臺，從單一性的自營電商平臺，擴(kuò)展成為全平臺模式。
（文章來源：華夏時報）
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